新加坡2026年1月23日 /美通社/ -- 1月22日，主題為「同心同行，智勝未來」的華為雲(yún)全球銷售夥伴政策發(fā)佈會(huì)在新加坡隆重召開。華為高級(jí)副總裁、華為雲(yún)全球Marketing與銷售服務(wù)總裁楊友桂宣佈華為雲(yún)2026年全球銷售夥伴政策正式發(fā)佈，其核心目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的夥伴體系，讓夥伴更信任、更賺錢，讓夥伴和華為的合作更簡(jiǎn)單，讓夥伴得到成長(zhǎng)。

夥伴政策實(shí)現(xiàn)「四個(gè)更」 與夥伴共贏AI時(shí)代

楊友桂在致辭中表示，智能時(shí)代正在給華為雲(yún)以及夥伴帶來巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為雲(yún)堅(jiān)持系統(tǒng)性創(chuàng)新，通過業(yè)界性能最強(qiáng)的CloudMatrix超節(jié)點(diǎn)提供澎湃AI算力，以盤古大模型深耕行業(yè)核心場(chǎng)景，同時(shí)基於MaaS平臺(tái)支持百模千態(tài)，依托全鏈路數(shù)據(jù)治理和端到端安全，和夥伴一起打造繁榮生態(tài)，加速夥伴成長(zhǎng)。楊友桂詳細(xì)解讀了包含「更信任、更賺錢、更簡(jiǎn)單、更成長(zhǎng)」的2026年夥伴政策。

在「更信任」方面，華為雲(yún)將以政策規(guī)則為基石，制定清晰的業(yè)務(wù)邊界和市場(chǎng)佈局，踐行「不與夥伴爭(zhēng)利」的承諾，明確夥伴政策三年穩(wěn)定不變，以長(zhǎng)期確定性築牢互信底色。

在「更賺錢」方面，通過五大政策升級(jí)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的授權(quán)折扣，讓激勵(lì)更容易拿到、提升夥伴盈利；強(qiáng)化高效協(xié)同，提升夥伴贏單率；依托華為雲(yún)品牌加持，幫助提升夥伴市場(chǎng)影響力，幫助夥伴拓新客、拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)「讓更多的夥伴賺到錢，讓夥伴賺到更多的錢」目標(biāo)。

為了讓合作「更簡(jiǎn)單」，華為雲(yún)將持續(xù)保持簡(jiǎn)單清晰的合作規(guī)則，同時(shí)堅(jiān)決打擊腐敗，讓合作全程陽光透明。華為雲(yún)始終堅(jiān)守「簡(jiǎn)單合作、陽光共贏」的核心原則，同時(shí)也將優(yōu)化IT，把夥伴中心主頁升級(jí)為一站式工作臺(tái)，讓華為雲(yún)與夥伴的合作更省心、更高效。

在「更成長(zhǎng)」方面，華為雲(yún)以「分層分級(jí)精準(zhǔn)賦能+真金白銀激勵(lì)支持」，全方位助力夥伴提升核心能力。

 「雲(yún)和AI是未來30年的產(chǎn)業(yè)，猶如一場(chǎng)『馬拉松』，現(xiàn)在才剛剛開始」，楊友桂強(qiáng)調(diào)，選擇與誰同行比要去的遠(yuǎn)方更重要，因?yàn)楹献鞑荒苤豢囱矍埃x能陪你走得更遠(yuǎn)、走得更廣的夥伴。華為雲(yún)願(yuàn)與大家並肩深耕，攜手奔赴更長(zhǎng)遠(yuǎn)的共贏未來。

構(gòu)建健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的銷售夥伴體系

華為雲(yún)全球銷售部部長(zhǎng)李實(shí)表示，在過去的一年中，華為雲(yún)與夥伴同路同贏，攜手前進(jìn)。華為雲(yún)夥伴業(yè)務(wù)在2025年增長(zhǎng)率超過50%，夥伴數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，與夥伴的合作更為緊密。截至目前，華為雲(yún)在海外已有40+總經(jīng)銷商夥伴與50+核心/領(lǐng)先級(jí)CSP夥伴，全球的合作夥伴數(shù)量超過4000家，付費(fèi)客戶數(shù)達(dá)到數(shù)十萬級(jí)。

為了構(gòu)建更信任、更賺錢、更簡(jiǎn)單、更成長(zhǎng)的夥伴體系，華為雲(yún)重新確定了NA與SMB客戶的分類，並明確了華為與夥伴的責(zé)任分工，將通過激勵(lì)、權(quán)益與秩序三位一體的方式，保持銷售夥伴體系內(nèi)核穩(wěn)定，持續(xù)支持夥伴業(yè)務(wù)成功。華為雲(yún)在2026年全面升級(jí)了夥伴激勵(lì)政策，旨在提高夥伴激勵(lì)獲得感。

與此同時(shí)，華為雲(yún)將為夥伴提供四方面支持，全方位賦能夥伴成長(zhǎng)。第一，傳播加持，共享華為雲(yún)全球媒體矩陣，幫助夥伴放大聲量；第二，提升品牌，今年我們計(jì)劃全球徵集50+夥伴標(biāo)桿進(jìn)行重點(diǎn)傳播；第三，權(quán)益升級(jí)，MDF額度提升，全面支持各類夥伴營(yíng)銷活動(dòng)；第四，以營(yíng)促銷，邀請(qǐng)夥伴深度參與華為雲(yún)的全球各類影響活動(dòng)。

此外，還將加大夥伴賦能力度，並針對(duì)夥伴不同群體的需求，構(gòu)建了結(jié)構(gòu)化賦能體系，包含從「戰(zhàn)略洞察」到「銷售演練」的差異化課程，支持夥伴提高業(yè)務(wù)拓展能力。面向管理層（CXO層）：重點(diǎn)針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與企業(yè)管理，開展松湖雲(yún)道、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI戰(zhàn)略交流等高層交流，促進(jìn)華為和夥伴高層協(xié)同。面向核心骨幹層（TL/操盤手）：聚焦企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，通過操盤手培訓(xùn)、行業(yè)賦能等課程，強(qiáng)化業(yè)務(wù)發(fā)展能力。面向執(zhí)行層（BD/SA/CSM）：夯實(shí)專業(yè)技能與標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，設(shè)計(jì)銷售演練、技術(shù)培訓(xùn)等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，提升專業(yè)技能。構(gòu)建 「能力提升 → 業(yè)務(wù)拓展 → 商業(yè)成功」 的飛輪，支持夥伴做強(qiáng)組織、做大市場(chǎng)。

華為雲(yún)亞太銷售夥伴發(fā)展部部長(zhǎng)陳偉峰指出，在亞太地區(qū)，華為雲(yún)是增速最快的主流公有雲(yún)提供商，並已成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳夥伴之一。過去5年，華為雲(yún)亞太複合增長(zhǎng)率超過40%；夥伴收入占比超過50%，服務(wù)了超過50家金融客戶、200家政企客戶以及500多家互聯(lián)網(wǎng)和雲(yún)原生客戶，在超過10個(gè)亞太國(guó)家和地區(qū)設(shè)有本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在亞太地區(qū)，金融核心系統(tǒng)上雲(yún)，運(yùn)營(yíng)商AI轉(zhuǎn)型/XtoB轉(zhuǎn)型，泛政府以及泛互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域通過AI技術(shù)提升運(yùn)營(yíng)效率和公共服務(wù)，是華為雲(yún)和夥伴的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前香港已上線AI Token服務(wù)，多個(gè)開源模型即開即用。華為云云堅(jiān)持「平臺(tái)+生態(tài)」 戰(zhàn)略，攜手亞太夥伴，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值。圍繞聯(lián)合方案，聯(lián)合營(yíng)銷以及聯(lián)合銷售這三個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與夥伴合作，與夥伴實(shí)現(xiàn)共贏。

會(huì)上，泰國(guó)Vonosis、新加坡Wormwood、阿根廷Movistar、土耳其夥伴L(zhǎng)ogosoft分享了與華為雲(yún)共同開拓全球市場(chǎng)，共同成長(zhǎng)的故事。

未來，華為雲(yún)將以夥伴政策為支點(diǎn)，與廣大夥伴深度協(xié)同，在AI創(chuàng)新的機(jī)遇下，共同挖掘數(shù)智化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)潛力，助力全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，為構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界貢獻(xiàn)力量。