上海2019年6月28日 /美通社/ -- 想象一下這樣的場景。
一位想要開拓國外市場的中國醫(yī)藥廠商代表，和一位來華尋求醫(yī)療合作機會的外國客戶，不必舟車勞頓四處參展，不必電話郵件長線溝通，供需雙方只需要操作手機動動手指，就能精準(zhǔn)地在海量數(shù)據(jù)庫中匹配到心儀的廠商及產(chǎn)品信息，從而建立連接洽談合作，用最高效便捷的方式，輕松敲開上億元交易額的大門。
在剛剛結(jié)束的第19屆上海CPhI展上，這種顛覆傳統(tǒng)醫(yī)貿(mào)合作模式的互聯(lián)網(wǎng)新玩法又一次得到了驗證。借助專業(yè)化和智能化的推介平臺，越來越多優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)藥物和醫(yī)療器械正在被國外買家所認(rèn)識，由此遠(yuǎn)銷海外，不僅服務(wù)了眾多不分國籍的患者，也打響了中國醫(yī)藥品牌的全球知名度。
促成這一切的幕后推手，正是全球跨境醫(yī)貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺 -- 滴度平臺 www.drugdu.com 。
“我們已經(jīng)連續(xù)參展了好幾年，今年情況明顯優(yōu)于往年，僅僅三天，就吸引了將近一千家企業(yè)注冊會員，這是時間沉淀的結(jié)果。”對于上海CPhI展取得的新成績，滴度科技創(chuàng)始人兼CEO袁仕民認(rèn)為這是量變達(dá)到質(zhì)變的最好體現(xiàn)。
據(jù)袁仕民透露，僅去年一年，滴度就在全球參加了超過30場醫(yī)藥展覽，累計洽談過的客戶人數(shù)過萬。成立至今，滴度平臺匯集了來自全球150多個國家及地區(qū)的14萬家企業(yè)，覆蓋醫(yī)藥行業(yè)全品類的100萬條產(chǎn)品信息，擁有數(shù)十萬名注冊用戶，累計撮合交易量突破千萬，為5000余家醫(yī)藥企業(yè)提供了推廣服務(wù)。
在過去，傳統(tǒng)醫(yī)貿(mào)企業(yè)主要依靠實地拜訪、電話郵件、參加展會等方式結(jié)識客戶，成本高、耗時長、信息量有限是阻隔在合作雙方之間的巨大壁壘。
以藥品銷售為例，不論國產(chǎn)藥還是印度藥，實際上都缺乏一個強有力的渠道實現(xiàn)雙向輸送，怎么讓分布于全球的患者獲得優(yōu)質(zhì)藥物，怎么讓迭代的新藥實現(xiàn)最快最好的推廣，始終是行業(yè)的痛點之一。
“有新藥但得不到推廣，有合作需求卻不能滿足，我覺得這是不應(yīng)該的，行業(yè)需要一個既有公信力，又有能力來解決這個問題的平臺，這也是我們一直執(zhí)著在做的事情。”袁仕民認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時代就應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考解決問題，擁有20多年豐富藥品及醫(yī)療器械國際貿(mào)易從業(yè)經(jīng)驗的他受到觸動，決定做業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的人。
2016年，滴度的上線填補了業(yè)界的空白，借助互聯(lián)網(wǎng)，滴度將相隔千里之外的客戶們通過網(wǎng)絡(luò)一線牽，締造出了一段段合作“佳話”。
阿根廷Eurolab公司CEO Gabriel Menendez就是受益者之一。在一次搜索產(chǎn)品時，Gabriel Menendez無意中發(fā)現(xiàn)了滴度平臺，于是嘗試給平臺上中國紹興的一家企業(yè)發(fā)送詢盤，沒想到很快收到了回復(fù)，目前雙方已經(jīng)順利達(dá)成了合作。此次上海重逢，Gabriel Menendez當(dāng)面向展會上的滴度團隊表達(dá)了感謝與贊賞。
與Eurolab公司有著相同經(jīng)歷的還有也門的Eiffel Pharma公司，本次上海CPhI展，Eiffel Pharma公司在體驗平臺搜索時發(fā)現(xiàn)了云南盟生藥業(yè)的新產(chǎn)品，表現(xiàn)出了強烈的興趣。作為滴度的老朋友，云南盟生藥業(yè)2017年就已經(jīng)入駐平臺，滴度工作人員順手“做媒”，直接在現(xiàn)場幫助雙方對接，成功撮合了這對一新一舊、一中一外的滴度客戶。
三年來，秉持幫對的企業(yè)找到對的企業(yè)，讓跨境醫(yī)貿(mào)業(yè)務(wù)變得更簡單、更高效的理念，基于醫(yī)貿(mào)業(yè)務(wù)邏輯，滴度推出了專業(yè)分類搜索、行業(yè)定制認(rèn)證體系、全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案三大殺手锏。2018年，結(jié)合了行業(yè)貿(mào)易經(jīng)驗和數(shù)字化推廣手段的新品“生意加速寶”也應(yīng)運而生。
這些有針對性的多元措施打破了供需雙方在醫(yī)貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)的信息隔閡，有效匹配生產(chǎn)上下游資源，同時助推了滴度的醫(yī)療健康產(chǎn)品跨境貿(mào)易一站式服務(wù)解決方案的誕生。而就在不斷進化的過程中，滴度也完成了從行業(yè)服務(wù)者到規(guī)則制定者的角色轉(zhuǎn)變。
聯(lián)合瑞士SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司，滴度為跨境醫(yī)貿(mào)公司設(shè)計了一套客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的國際權(quán)威認(rèn)證體系。通過滴度資質(zhì)認(rèn)證的企業(yè)將獲得多渠道曝光，更準(zhǔn)確地展現(xiàn)企業(yè)實力，滴度采購商用戶也能夠更便捷地獲取優(yōu)質(zhì)認(rèn)證供應(yīng)商信息，優(yōu)化供應(yīng)商選擇，降低B2B交易風(fēng)險。
信任是任何合作的基礎(chǔ)，得益于此，交易雙方建立起的信任得以升溫加固，從而實現(xiàn)更深入與密切的合作。
“經(jīng)過這三年之后，我更加確定所有的東西都需要時間的積累，做這件事一開始最難的就是建立與客戶之間的信任，我們會逐步搭建起一個有公信力的平臺，將滴度打造成醫(yī)貿(mào)行業(yè)一場不會落幕的展會。”袁仕民設(shè)想道。
2013年，我國提出“一帶一路”合作倡議，兩年后，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家層面的創(chuàng)新經(jīng)濟戰(zhàn)略。因時代而生的滴度科技也將順應(yīng)時代，運用互聯(lián)網(wǎng)+跨境醫(yī)療的新模式，把更多代表中國醫(yī)療水平的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品遠(yuǎn)送出海，讓中國醫(yī)藥的紅旗遍布于全球醫(yī)貿(mào)行業(yè)藍(lán)海。
一場展會落幕了，另一場永不落幕的“展會”已經(jīng)未來可期。
