北京2019年4月11日 /美通社/ -- 近日，科技自媒體《羅超頻道》就互聯(lián)網行業(yè)轉型趨勢發(fā)表文章《嘗到頭啖湯后，慧聰集團要All In產業(yè)互聯(lián)網》，以下為轉載全文：
3月31日在深圳IT領袖峰會上，騰訊董事局主席馬化騰的演講主題只有一個，就是產業(yè)互聯(lián)網，“在5G和AI雙核驅動下，各行各業(yè)門檻正在降低，產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展進入快車道，產業(yè)互聯(lián)網春天才剛剛開始，中國的創(chuàng)新還有很大機遇。”
事實上，整個互聯(lián)網行業(yè)，2018年都已快速轉到產業(yè)互聯(lián)網這一新主題上。人口紅利消失后，互聯(lián)網從消費互聯(lián)網換道到產業(yè)互聯(lián)網已成為行業(yè)共識，不只是騰訊在布局產業(yè)互聯(lián)網，百度和阿里也在布局。
不過，產業(yè)互聯(lián)網的先行者，卻是扎根于垂直產業(yè)多年的“土著”們，在互聯(lián)網巨頭剛發(fā)現(xiàn)產業(yè)互聯(lián)網春天到來時，它們已迎來豐收。
慧聰嘗到頭啖湯
3月26日，慧聰集團發(fā)布2018全年業(yè)績報告，全年營收達到105.8億元，同比增長185.8%；權益持有人應占溢利2.76億元，同比增長2.9%。雖然利潤增速一般，但營收增速卻遠超科技行業(yè)平均水平。
營收增長的最大驅動，正是產業(yè)互聯(lián)網。慧聰集團營收由三部分組成：科技新零售事業(yè)群收入5.6億元，占總收入比例為5.3%；智慧產業(yè)事業(yè)群收入92.1億元，占比87.0%；平臺與企業(yè)服務事業(yè)群收入7.3億元，占比6.9%，智慧產業(yè)事業(yè)群已成營收主力，增長率高達327%。
從營收構成來看，慧聰集團已成為不折不扣的產業(yè)互聯(lián)網公司。智慧產業(yè)事業(yè)群負責產業(yè)互聯(lián)網落地，旗下核心業(yè)務有四個產業(yè)互聯(lián)網垂直服務平臺（買化塑、棉聯(lián)、中模國際、中國服裝網）及一個數(shù)字化轉型物聯(lián)網解決方案提供商 -- 兆信股份，前四個分別面向化工、棉花、建筑和服裝四大垂直產業(yè)，第五個則是物聯(lián)網。IoT 同樣是科技巨頭們2019年的重要戰(zhàn)略。科技新零售事業(yè)群本質可以認為是科技產業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網服務者；平臺與企業(yè)服務事業(yè)群則提供基礎產業(yè)資源，三大事業(yè)群最終都能利出一孔，圍繞產業(yè)互聯(lián)網發(fā)揮各自優(yōu)勢。
產業(yè)互聯(lián)網是一個巨大的蛋糕，但卻給人一種無處下牙的感覺，很多行業(yè)內人士都不知道，產業(yè)互聯(lián)網究竟有什么應用。跟互聯(lián)網只是營銷、渠道和服務工具不同，跟互聯(lián)網+只是模式的疊加也不一樣，產業(yè)互聯(lián)網是通過互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、人工智能等新技術，新零售、金融科技等新模式，幫助傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，然而具體到應用上，很難像消費互聯(lián)網一樣舉出代表性的應用。
從慧聰智慧產業(yè)事業(yè)群做的事情，可以很好地理解什么是產業(yè)互聯(lián)網，以其旗下的中模國際為例，作為國內首家建筑器材（以模板腳手架為核心資產）租賃行業(yè)綜合數(shù)據(jù)管理平臺，其以“經營性租賃器材”為核心，向供應鏈中生產、租賃、施工、物流各方提供數(shù)據(jù)、金融、交易、物流服務，“讓模架生意更輕松”。2018年中模國際管理資產規(guī)模高達5億元，平臺合同金額超6億元，經營利潤達3400萬元，模架銀行儲戶包括韓華集團、中鐵建等世界500強建筑巨頭。
在建筑行業(yè)外，慧聰集團在化工、棉花、服裝行業(yè)均有對應的產業(yè)服務平臺，滿足對應產業(yè)從信息到交易到智能化的產業(yè)升級需求，兆信股份則以物聯(lián)網的解決方案提供數(shù)據(jù)側的支撐，一言以蔽之，慧聰集團產業(yè)互聯(lián)網做的事情就是給傳統(tǒng)產業(yè)提供升級方案。
為什么是慧聰？
慧聰集團做產業(yè)互聯(lián)網不是追風口，騰訊2018年下半年提出產業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略讓行業(yè)接受到這一概念。但早在2018年1月，慧聰就對外公布了產業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略，其表示將“通過專注和聚焦，形成了完整的產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)，并且確立了依托新零售、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等先進技術，賦能傳統(tǒng)產業(yè)的商業(yè)模式。”事實上，起家于 B2B 的慧聰一直深耕 B 端產業(yè)，做互聯(lián)網與傳統(tǒng)產業(yè)結合的事情，2018年入局產業(yè)互聯(lián)網賽道，是水到渠成，也是順勢而為。
2017年底，劉軍出任慧聰集團 CEO，上任第一件事就是花三個月時間，熟悉和梳理慧聰?shù)臉I(yè)務，探討慧聰接下來的發(fā)展方向。
隨著國際國內經濟形勢、競爭形勢的變化，企業(yè)之間市場競爭加劇已成為新常態(tài)。面對新變化、新挑戰(zhàn)，中國企業(yè)借助互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等新技術，加速轉型升級、降本增效的需求強烈，這直接催生了產業(yè)互聯(lián)網熱潮。
在 B 端產業(yè)蟄伏多年的慧聰集團順應趨勢，確立“成為中國領先的產業(yè)互聯(lián)網集團”的新愿景，將“用互聯(lián)網和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產業(yè)”當成新使命，基于此明確了公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，那就是聚焦產業(yè)賽道、深耕垂直行業(yè)。
2018年初慧聰集團正式公布了產業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略；2018年3月，慧聰網更名為慧聰集團，原慧聰網成為集團的全資子公司之一。同期，劉軍被委任為董事會主席。
伴隨著架構的多次調整，2018年慧聰集團在落地產業(yè)互聯(lián)網上做了很多事情。
首先是快速完善垂直產業(yè)的布局，以資金換時間和空間。
慧聰集團雖然在 B 端有多年的積累，但作為綜合平臺，要快速切入每一個垂直產業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網，都需要時間，這時候并購垂直產業(yè)互聯(lián)網平臺就是最快的方式之一。
2018年4月，慧聰集團出資5000萬戰(zhàn)略控股棉聯(lián)；2018年7月，慧聰集團控股中模國際。控股多個垂直產業(yè)互聯(lián)網巨頭直接幫助慧聰集團完善了產業(yè)互聯(lián)網布局。
慧聰集團的路徑十分清晰，劉軍此前就瞄準了三大頭部行業(yè)：棉花、建筑和化工，因為千億棉花領域在未來3年營收有望保持300%以上增長；五千億建筑裝備領域，未來3年營收有望保持300%以上增長；萬億化工領域未來3年營收數(shù)據(jù)有望保持400%以上增長。2015年慧聰集團以內部創(chuàng)業(yè)的模式孵化出買化塑，2018年通過投資快速補齊了棉花和建筑裝備兩大行業(yè)，而這三個行業(yè)，都屬于慧聰集團的頭部行業(yè)。
其次是與巨人并肩同行的戰(zhàn)略，發(fā)揮出產業(yè)中間人價值。
與巨人并肩同行的戰(zhàn)略直接加速了慧聰集團產業(yè)互聯(lián)網的落地，慧聰集團“產業(yè)中間人”的價值得到凸顯。
2018年下半年隨著騰訊一聲號角，互聯(lián)網巨頭紛紛扎堆產業(yè)互聯(lián)網，然而因為傳統(tǒng)產業(yè)具有各自的復雜特性，再加上B端業(yè)務與C端業(yè)務邏輯截然不同，因此巨頭們很難一下沉入到產業(yè)中，如果找不到切入點就會重拳砸在棉花上，這樣的背景下，慧聰集團這樣的具有產業(yè)資源、經驗和能力，以及同樣對產業(yè)互聯(lián)網有深刻共識的玩家，就成為最理想的合作伙伴。
2018年底慧聰集團和騰訊云合作，雙方圍繞產業(yè)互聯(lián)網各展其能，雙方聯(lián)合研發(fā)的首款B2B泛行業(yè)版產品已面世。今年初，慧聰集團和小米有品就科技新零售開展合作，服務科技產業(yè)鏈，這一次慧聰集團科技新零售事業(yè)群是主角。騰訊和小米只是瞄準產業(yè)互聯(lián)網的科技巨頭代表，更多科技巨頭，正在尋覓慧聰集團這樣的產業(yè)中間人。
慧聰集團一邊連接互聯(lián)網巨頭，另一邊則連接傳統(tǒng)產業(yè)，包括產業(yè)巨頭，比如中建集團旗下中建方程就與慧聰集團戰(zhàn)略合作，合作內容包括區(qū)域產業(yè)規(guī)劃資源導入、一二三級聯(lián)動開發(fā)、智慧城市等。
最后，為了加速產業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略落地，同期慧聰集團還展開了產業(yè)互聯(lián)網人才爭奪戰(zhàn)，讓懂產業(yè)的人干產業(yè)互聯(lián)網。
企業(yè)成事的關鍵，就是讓對的人在對的時間做對的事情。
棉聯(lián)創(chuàng)始人龔文龍博士和中模國際創(chuàng)始人韓志勇博士，均已加入慧聰集團，且?guī)砹藞F隊。2018年8月，原惠普中國副總裁、宏碁中國總裁，紫光集團常務副總裁張永紅加入慧聰集團擔任聯(lián)席總裁，并于2019年1月8日任慧聰集團CEO，其余空降高管還有新天集團、平安銀行、神州數(shù)碼、廣廈控股等傳統(tǒng)產業(yè)巨頭的原高管。慧聰集團也引入了大量的外腦擔任董事會成員，比如原聯(lián)想集團副總裁、現(xiàn)任佳沃股份董事長兼總裁湯捷，原國美電器高級副總裁、國美在線董事長牟貴先，原框架傳媒CEO殷悅等人，借助于外部力量完善慧聰?shù)漠a業(yè)互聯(lián)網頂層設計。
此外，還有大批自小米、百度、三星、紫光、愛國者等公司的青年骨干被慧聰吸納，搭建慧聰?shù)闹休S梯隊。現(xiàn)在，慧聰“讓內行管理內行”，讓“懂產業(yè)的人干產業(yè)互聯(lián)網”的組織架構已經形成。
可以看到，慧聰集團提出產業(yè)互聯(lián)網不是一句口號，而是從人才、資本、組織、合作諸多維度去落地，最終在2018年實現(xiàn)豐收，在產業(yè)互聯(lián)網驅動下實現(xiàn)了100億的營收目標。
從戰(zhàn)略分析會來看，慧聰集團2019年將進一步 All In 產業(yè)互聯(lián)網，馬化騰說產業(yè)互聯(lián)網春天已經到來，100億對于慧聰集團來說，也只是起點。
All In 產業(yè)互聯(lián)網
從2018年財報來看，慧聰集團已經成為中國產業(yè)互聯(lián)網的排頭兵，一邊與各路互聯(lián)網和產業(yè)巨頭合作，一邊在建筑、化工和棉花等垂直產業(yè)深耕，成功享受到產業(yè)互聯(lián)網的紅利。嘗到產業(yè)互聯(lián)網的甜頭后，從慧聰集團在2019年年度盛典上透露的信息來看，它在未來將 All In 產業(yè)互聯(lián)網，聚焦產業(yè)互聯(lián)網賽道，深耕更多萬億規(guī)模的垂直產業(yè)。
今年初，慧聰集團再次調整組織架構，從去年的“信息、交易、數(shù)據(jù)”三大業(yè)務板塊，變成“科技新零售、平臺與企業(yè)服務、智慧產業(yè)”三個事業(yè)群，這一次架構調整的思路表明，慧聰集團從“以能力為中心”變?yōu)椤耙援a業(yè)為中心”，它不再是看自己有什么能力，而是聚焦到垂直行業(yè)，去看對應產業(yè)要實現(xiàn)轉型升級，需要什么樣的能力，再去提供這樣的服務。
羅超頻道認為，以垂直產業(yè)為中心，慧聰集團將從兩個維度來完善自己的產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)。
縱向，慧聰集團會看垂直產業(yè)轉型升級需要什么，針對此去補充自己的能力、人才和技術；
橫向，慧聰集團會進入更多有潛力的大型產業(yè)，慧聰集團已經成功進入化工、棉花、建筑裝備、服裝和3C五大產業(yè)，這些行業(yè)未來都會成為慧聰集團深耕產業(yè)互聯(lián)網的重點產業(yè)。
產業(yè)互聯(lián)網是每一個行業(yè)的紅利，每個傳統(tǒng)產業(yè)都急需互聯(lián)網的改造。慧聰集團的策略是在頭部行業(yè)做成功后再將經驗、技術和能力復制到更多行業(yè)，因此可以預見，慧聰集團“智慧產業(yè)事業(yè)群”未來會裂變成更多細分產業(yè)事業(yè)群，因為每一個業(yè)務板塊都會越來越大。
雖然不同行業(yè)特性截然不同，產業(yè)互聯(lián)網落地方式不同，不同企業(yè)需求也不一致，但是產業(yè)互聯(lián)網的橫向能力卻是相同的，核心的就是技術、數(shù)據(jù)和模式，慧聰集團產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)中橫向能力圈正在不斷完善，同時共享給各個產業(yè)，隨著慧聰集團產業(yè)互聯(lián)網生態(tài)圈的完善，它的產業(yè)互聯(lián)網能力會更完善，成本會更低，效果會更好，壁壘也會越來越高。
消費互聯(lián)網紅利消失，但產業(yè)互聯(lián)網春天才剛到來，慧聰集團嘗到產業(yè)互聯(lián)網頭啖湯，也將繼續(xù)享受市場紅利。
基于龐大的市場紅利，中國消費互聯(lián)網市場出現(xiàn)了兩大世界級巨頭阿里和騰訊，然而就B端市場而言，中國企業(yè)級服務市場至今沒有誕生 Oracle、IBM 這樣的世界級巨頭，未來，整個科技產業(yè)的重心都在B端 -- 微軟超過蘋果成為世界市值第一公司就是標志，羅超頻道認為，中國有望在產業(yè)互聯(lián)網浪潮中誕生世界級的企業(yè)級服務巨頭，時間很快會證明這一點。
